(Senior) Key Account Manager (w/m/d) - remote / Berlin / Hamburg
Packmatic
Sales & Business Development
Berlin, Germany
Posted 6+ months ago
Packmatic ist die führende digitale Plattform für Verpackungseinkauf. Wir vernetzen Unternehmen mit einem europaweiten Netzwerk an Verpackungslieferanten – schnell, transparent und datenbasiert.
Mit Packa haben wir eine neue All-in-One-Solution für intelligentes Verpackungsmanagement entwickelt – damit helfen wir Unternehmen, ihre Verpackungen 100% digital zu managen, Verpackungskosten zu senken und Nachhaltigkeitsanforderungen wie PPWR oder EUDR effizient umzusetzen.
Gemeinsam verändern wir, wie Verpackungen entwickelt, beschafft und gesteuert werden – für mehr Effizienz, Nachhaltigkeit und Wirkung. Unterstützt von starken Investor:innen und einem ambitionierten Team wachsen wir schnell – und suchen Persönlichkeiten, die mit uns gestalten wollen.
Warum Packmatic
- Ownership: Du bist Teil eines hochmotivierten, vielseitigen und erfolgreichen Salesteams und hast von Anfang an ein hohes Maß an Freiheit und Verantwortung
- Impact: Steige frühzeitig ins Unternehmen ein, gestalte unseren Erfolg mit und arbeite mit einem außergewöhnlichen Team zusammen!
- Flexibilität: Du arbeitest entweder 100 % remote oder in unserem großartigen Office in Berlin - Prenzlauer Berg, mit Kundenterminen im DACH Raum.
- Leadership: Du arbeitest in einem Unternehmen mit einer inspirierenden Vision, geführt von erfahrenen Seriengründern und unterstützt von führenden Investoren!
- Wertschätzung und Engagement: Wir glauben an eine faire Vergütung und du wirst von einem klaren Wachstums- und Entwicklungspfad profitieren
Deine Aufgaben
- Du bist unser:e Hunter:in. Du suchst stetig und proaktiv nach neuen Kunden, überzeugst sie von unserer Plattform und Möglichkeiten zur Verpackungsoptimierung und ziehst so die besten Deals an Land.
- Du bist die Ansprechperson für unsere wichtigsten Interessenten. Du analysierst gezielt den speziellen Bedarf potenzieller Kunden, entwickelst individuelle Pläne und treibst die Projekte bis zum Abschluss.
- Du bist unser:e Visionär:in. Du überlegst dir kreative neue Wege, um kontinuierlich noch mehr Abschlüsse zu generieren und teilst diese Ideen mit dem Team.
- Du bist unser:e Netzwerker:in. Du sorgst dafür, dass alle Abteilungen an einem Strang ziehen, und legst großen Wert auf erstklassiges Stakeholdermanagement.
- Du bist unser:e Sparringspartner:in. Du pflegst die Beziehungen zu den potenziellen Kunden und baust diese kontinuierlich weiter aus, um vielversprechende Up- und Cross-Selling Potenziale freizuschalten.
- Du bist unser:e Botschafter:in. Du repräsentierst Packmatic nach außen und trittst souverän vor Einkäufern und der Geschäftsführung deiner Kunden auf.
Was du mitbringst
- Du bist ein Sales-Profi. Mit mindestens 3 Jahren Erfahrung im B2B Sales, als Account Executive oder im Account Management weißt du genau, wie man die besten Deals abschließt.
- Du bist ein Machertyp. Du packst Dinge an und entwickelst neue Ideen, um unser Wachstum voranzutreiben.
- Du bist ein Multitaskingtalent. Du managst ohne Probleme eine zweistellige Anzahl an Projekten gleichzeitig und behältst dabei den Überblick.
- Du bist ein:e Kommunikationsspezialist:in. Du kannst dich hervorragend auf Deutsch und Englisch ausdrücken und überzeugst sowohl die Einkaufsabteilung als auch die Geschäftsführung.
- Du bist ein:e Strateg:in. Du liebst es, Markt und Kundeninformationen auszuwerten und dadurch smarte Entscheidungen zu treffen.
- Du bist ein:e Roadwarrior:in. Reisen macht dir nichts aus und du bist bereit mindestens 1-mal alle 2 Wochen bei unseren Kunden vor Ort zu sein.
Du passt nicht zu 100 % zu uns, aber hast Fähigkeiten, von denen wir unbedingt wissen müssen? Wir freuen uns immer darauf, einzigartige Kandidaten kennenzulernen, also zöger bitte nicht, dich trotzdem zu bewerben. Wir stellen auch nach Einstellung, Werten und Persönlichkeit ein und würden gerne unsere Fähigkeiten gemeinsam mit dir weiterentwickeln.
Wir freuen uns auf deine Bewerbung! :)
Bei Packmatic schätzen wir Vielfalt! Wir setzen uns für gleiche Beschäftigungschancen ein, unabhängig von deinem Geschlecht, deiner Religion, deinem Alter, deiner sexuellen Orientierung, deiner ethnischen Zugehörigkeit, deiner Behinderung oder deiner Herkunft. Wir kümmern uns um einander und sind dankbar für den Beitrag jedes Einzelnen zu unserer Mission!
Über Packmatic:
Wir sind dabei, den Verpackungsmarkt neu zu denken. Wir schaffen Lösungen, um die Verpackungsindustrie ins digitale Zeitalter zu führen und ihren ökologischen Fußabdruck zu verbessern.
Unsere Lösung kommt bei unseren Kunden so gut an, dass wir wöchentlich 40-50 Anfragen bekommen und wir kürzlich eine Series A Runde über 15 Mio. von führenden VCs eingesammelt haben. Wenn du genauso motiviert bist wie wir, eine der größten B2B-Branchen weltweit zu modernisieren und in einem superschnell wachsenden digitalen Start-up im Herzens Berlins echten Einfluss zu haben, bist du bei uns am richtigen Ort.
Wir haben die Verpackungsbeschaffung zahlreicher zufriedener SME & Enterprise Kunden digitalisiert und ihnen dabei geholfen, viele Tonnen Plastik einzusparen - aber das ist erst der Anfang.