(Senior) Key Account Manager (f/m/d) - Nordics Market I Native Speaker I Stockholm eller Berlin (hybrid)
Packmatic
Sales & Business Development
Stockholm, Sweden
Posted on May 28, 2025
Packmatic är den ledande digitala plattformen för upphandling av förpackningar. Vi kopplar samman företag med ett europeiskt nätverk av förpackningsleverantörer - snabbt, transparent och baserat på data.
Med Packa har vi utvecklat en ny allt-i-ett-lösning för intelligent förpackningshantering - som hjälper företag att hantera sina förpackningar 100% digitalt, minska förpackningskostnaderna och effektivt implementera hållbarhetskrav som PPWR eller EUDR.
Tillsammans förändrar vi hur förpackningar utvecklas, köps in och hanteras - för ökad effektivitet, hållbarhet och påverkan. Med stöd av starka investerare och ett ambitiöst team växer vi snabbt - och letar efter personligheter som vill forma saker tillsammans med oss.
Vad du kan förvänta dig hos Packmatic
- Ägarskap. Arbeta självständigt med ett mycket motiverat team som alltid stöder dig på distans.
- Påverkan. En roll med verklig inverkan på Packmatics internationella tillväxt.
- Kreativ frihet. Du kommer att arbeta direkt med grundarteamet och ha kreativ frihet från dag ett.
- Flexibilitet. 100 % distansarbete med kundmöten i den nordiska regionen.
- Ledarskap. Du kommer att arbeta i ett företag med en inspirerande vision, som leds av erfarna seriegrundare och stöds av ledande investerare!
- Uppskattning och engagemang. Vi tror på rättvis kompensation, och du kommer att dra nytta av en tydlig tillväxt- och utvecklingsväg.
Ditt ansvarsområde
- Du är vår visionär. Du utvecklar vår försäljning i Sverige, Danmark och Finland - från den första kontakten till det slutliga avtalet.
- Du är vår jägare. Du letar ständigt och proaktivt efter nya kunder och presenterar vår plattform för olika intressenter.
- Du är vår nätverksbyggare. Du hanterar komplexa beslutsprocesser och säkerställer förstklassig hantering av intressenter på olika avdelningar.
- Du är den drivande kraften bakom varje affär. Du har ett nära samarbete med det tyska teamet, t.ex. för demonstrationer, teknisk samordning eller förslagsprocesser.
- Du är vår ambassadör. Du representerar Packmatic utåt och presenterar dig själv med självförtroende för inköpare och ledning hos dina kunder.
- Du är vår försäljningsdrivare. Du ansvarar för en årlig försäljningsvolym på 500 000-800 000 euro. Genom att strategiskt utöka dina kundrelationer identifierar och realiserar du riktad potential för upp- och korsförsäljning
Vad du tar med dig
- Du är en professionell säljare. Du har minst 5 års erfarenhet av teknisk B2B-försäljning, helst med fokus på SaaS eller industriella miljöer.
- Du är vår lokala marknadsexpert. Med din förståelse för den nordiska marknaden och din närvaro i Stockholm bygger du hållbara kundrelationer - kulturellt lämpliga och nära till handling.
- Du är en doer. Du tänker strukturerat, arbetar självständigt och rör dig med självförtroende mellan olika beslutsnivåer.
- Du är en navigatör. Du tänker på ett strukturerat sätt, navigerar självständigt i komplexa situationer och rör dig tryggt mellan olika beslutsnivåer.
- Du är en kommunikationsspecialist. Du har svenska som modersmål och talar flytande engelska.
- Du är en road warrior. Du är flexibel, villig att resa och arbeta nära vårt team i Berlin (på plats ungefär var 6:e vecka).